中国国际金融股份有限公司关于广东安达智能装备股份有限公司2023年度持续督导跟踪报告

  根据《证券发行上市保荐业务管理办法》（以下简称“《保荐办法》”）、《上海证券交易所科创板股票上市规则》（以下简称“《上市规则》”）、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》等有关法律和法规的规定，中国国际金融股份有限公司（以下简称“保荐人”）作为广东安达智能装备股份有限公司（以下简称“安达智能”或“公司”）持续督导工作的保荐人，负责安达智能上市后的持续督导工作，并出具本持续督导跟踪报告。

  2023年度，公司实现营业总收入47,240.84万元，较上年同期下降27.47%；实现归属于母企业所有者的净利润2,916.70万元，较上年同期下降81.44%。消费电子行业是公司收入比重最大的一个应用领域，受全球宏观经济衰退影响，下游消费类需求大幅度地下跌，整体消费电子行业需求低迷，公司产品出货及收入同比有所下滑。而同时公司又加大了新产品的开发与新行业的拓展，并仍将继续投入研发，且人力成本上涨存在刚性特征，若公司营收未能恢复增长，则业绩存在继续下滑的风险。

  公司产品涉及各类自动化组件或装备、工业互联网及工业软件等软硬件技术，覆盖了多个学科知识和专业领域技术的融合，对公司的技术储备和研发创造新兴事物的能力提出了更加高的要求。同时，电子信息制造业的技术更新迭代速度较快，公司所处下游应用领域广泛，如果出现新材料、新技术的进步将对生产的基本工艺提出新的要求。尤其是公司当前的客户主要集中于消费电子领域，该领域产品的设计领先性强、制造工艺难度大、精度要求高、升级换代快，若公司未能持续关注产业链上、行业内及国内外的技术发展的新趋势，未能适时推出差异化的创新产品不断实现用户终端需求，则公司的市场竞争力及持续盈利能力将会削弱，可能会引起公司被赶超或替代。

  公司目前的主要下游应用领域为消费电子领域，面临着快速的技术更新及产品迭代，这对上游设备供应商的资金能力、研发设计能力、交付响应能力提出了较为严苛的要求。一方面要求公司掌握先进的软硬件技术，另一方面需要公司充分熟悉下游各行业的生产加工工艺，以便及时跟上行业趋势并开发出具有市场竞争力的新产品。但由于底层技术的积累及产品研制需要投入大量资金和人力，耗时较长且前瞻性的研发结果存在一定的不确定性，假如慢慢的出现新研发项目失败或快速研发产品未能实现用户高质量需求，则公司将面临市场竞争力下降、客户订单流失的风险，给公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。

  报告期内，公司对全球电子行业头部客户及其指定EMS厂商如立讯精密、富士康、歌尔股份、广达等产业链客户的出售的收益占当期营业收入的比例达到60%以上，存在对其产业链依赖的情形。

  重要客户及其产业链厂商对智能制造装备的采购需求受到技术创新和产品创新的推动，进而导致其某一类型设备的采购规模在不同期间有几率存在较动。例如：电子科技类产品每隔一段时期均有必要进行升级换代，如果在新产品中会采用新的材料、新的结构设计或者新的工艺和物理特性，则相应会对设备供应商提出新的设备采购需求。但是如果重要客户业绩出现波动或是终端产品的创新开发能力变弱，使得产业链EMS厂商大幅缩减智能制造装备采购需求，则公司重要客户产业链贡献的收入可能会下滑。

  消费电子厂商每年均会推出新的终端产品，若公司研发能力不足以满足重要客户及其EMS厂商的产品迭代需求，则短期内公司将面临订单流失、营收下降的风险；若公司中长期无法及时跟踪重要客户产业链技术路线的迭代路径或者估计失误，公司则可能面临无法通过重要客户的验证甚至产品被淘汰的风险。

  从事流体控制智能设备制造业的现有竞争者和潜在竞争者数量较多，一种原因是国外大型厂商逐步重视国内业务的布局与开拓，另一方面是具备一定竞争力的国内设备厂商更多的参与进本行业的竞争。若公司未来不能保持技术的先进性，或者不能在研发能力、市场声誉、品牌建设、管理能力、售后服务等方面稳固竞争优势，重要客户及其EMS厂商可能引入新的设备供应商，则企业存在被其他同类供应商替代以及市场占有率下降的风险。

  公司为实现核心零部件研发、新技术领域拓展和设备关键技术瓶颈的突破，一方面关注前沿市场需求，持续投入前沿技术领域，以市场引导产品革新方向；另一方面吸引广大研发人员在五轴机床、飞秒激光、检测监控、电磁共振、工业机器人、智能仓储系统等方面持续积累，提高核心竞争力。公司目前有多个新产品处于规划或者研发阶段，但距离实现批量生产和销售还有一段时间，如果研发成果在未来商业化中会面临激烈竞争，或出现商业经济价值低或没有到达预期的情况，则不利于新产品的市场推广，研发投入带来的创新效益低，对公司未来长期的业绩增长和盈利提升产生负面影响。

  重要客户日常管理中会持续进行供应商评估工作，包括但不限于：对正在执行的项目进行不定期现场检查、要求供应商就特定事项做自查、对公司产品的实际使用情况做评估等。同时，公司与部分主要客户就接触到相关的机密信息签署了保密协议，若公司违反重要客户对具体项目开发及制造的保密要求，则可能影响企业与重要客户及其EMS厂商的合作，极端情况下可能面临终止合作的风险，从而对公司的生产经营产生重大不利影响。

  报告期内，公司的综合毛利率为56.17%，在行业内处于较高水平，但若下游电子信息产业客户减少设备需求，又或者通过降低设备采购价格等方式来加强成本管控，将影响上游智能制造装备生产商的利润水准。此外，公司除了加大非标设备的市场推广，亦正向国内汽车电子、新能源等市场布局，但由于该领域竞争状况更为激烈，若公司无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、或没办法保证生产效率，则公司毛利率无法维持在目前水平，面临毛利率下滑的风险。

  公司主要是依据销售订单及客户告知的订单预测情况制定采购和生产计划，为保证及时交付，公司在充分了解客户产能需求后做到合理预测，会保留一定量的原材料以及产品备货。报告期末，公司存货账面价值为19,567.49万元，占总资产的比例为9.08%，其中主要是库存商品、发出商品和原材料，2023年第四季度获悉客户订单及售后情况向好，报告期末库存商品及发出商品余额较上年期末有所增长。随公司新业务、新产品的不断拓展，未来经营规模逐步扩大，公司存货的绝对金额将呈增长趋势，消费电子行业需求具有周期性且电子科技类产品生命周期短，若公司无法准确预测市场需求和实施有效地库存管控，或客户自身需求变更造成订单调整，导致存货的积压、价格下降的情形，将增加计提存货跌价准备的风险，给公司生产经营带来不利影响。

  报告期末，公司应收账款账面价值为19,211.40万元，目前主要客户均为全球电子行业的头部客户，总体信用状况良好，主要以一年内的账期为主，应收账款回款良好。未来随公司经营规模的扩大，公司的应收账款余额可能持续增长，但受终端产品的差异和重要客户的供应链管理体系影响，重要客户指定EMS厂商采购的比例逐步上升，应收账款账期有所延长，假如慢慢的出现应收账款管理不当、客户结构重大变动或客户自身经营出现重大困难，公司仍将面临应收账款无法按期收回或形成坏账的风险，对公司的资产流动性和经营业绩产生不利影响。

  公司出口产品以美元结算，公司2023年外销收入（包括国内保税区）折合人民币约为25,209.76万元，占当期主要经营业务收入的比例达到了50%以上。人民币汇率随着国际政治、经济环境的变化而波动，全年具有一定的不确定性，如果未来人民币汇率出现反复震荡或者短期内大幅升值，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响，公司面临汇率变化对经营业绩带来损失的风险。

  历经多年发展，智能装备的主要技术已趋于成熟，设备的可使用周期已达3至5年，但公司下游主要客户从事消费电子科技类产品的生产和销售，因此消费电子行业的景气度对公司的经营状况存在重大影响。首先，当前消费电子需求低迷，如果未来全球消费电子需求持续疲软，则将导致行业降低对智能制造装备的采购需求，不利于公司的业务发展；其次，目前推动下游客户设备采购需求量开始上涨的重要的因素为：新产品旺盛的市场需求带来的产能扩张，以及新产品较大幅度的工艺变革带来的对设备更新换代的需求。例如客户前一年向公司采购设备的金额较大，但次年新产品市场需求低迷导致新增产能需求较小、或新产品工艺变动幅度较小导致需升级换代的设备有限等情形发生，均将导致客户次年的设备采购需求下降、使得公司销售金额下降，并因此面临业绩下滑的风险。

  近年来，国际局势跌宕起伏，各种不确定、不稳定因素频现，国际贸易环境日趋复杂，贸易摩擦争端不断。目前公司已于美国、墨西哥、马来西亚、越南等地设立了境外分支机构，未来还将逐步加强海外营销、服务网络的建设，加强与海外客户的合作。如果未来宏观经济政策发生变动、国际贸易摩擦升级，或因地理政治学问题对某些国家或地区的经济贸易发展产生显著影响，不排除公司存续客户销量波动、新增客户业务量难以及时补充的可能性，以上事项均可能会削弱公司出口业务的竞争力，对公司运营带来不利影响。

  公司的业务受制于中国和全球的一般经济和社会条件，公司无法控制的不可预见或灾难性事件包括大流行或其他广泛的突发卫生事件（或担心发生此类紧急状况的可能性）、或自然灾害，可能会造成经济和金融中断或导致运营困难（包括签证、旅行限制），并使业务活动面临损失，进而对公司产生不利影响。

  截至目前，公司的实际控制人是刘飞、何玉姣夫妇，两人通过直接、间接形式能控制公司72.99%的股权。如果实际控制人通过控制股权的人对公司的人事安排、经营决策、投资担保、资产交易、章程修改和分配政策等重大决策予以不当控制，则可能给公司和另外的股东带来风险。

  随着首次公开发行募集资金的到位和未来投资项目的实施，公司的规模将逐步扩大，组织架构和管理体系日益复杂，对公司经营管理、资源整合、持续创新、市场开拓等方面都提出了更高的要求，公司管理团队的管理上的水准及控制经营风险的能力将面临更大考验。若公司管理团队的人员配备和管理上的水准不能适应规模迅速扩张的需要，将直接影响公司的经营效率、发展速度和业绩水平，公司的日常运营及资产安全将面临管理风险。

  截至2023年12月31日，公司累计获得发明专利43个，实用新型专利230个，外观设计专利44个，软件著作权50个。如果未来出现公司知识产权被竞争对象或第三方侵犯、恶意诉讼、核心技术泄密等情形，即使公司借助法律程序寻求保护和支持，仍需为此付出人力、物力及时间成本，可能会引起公司商业利益受损，并对公司正常生产经营和产品的研发等产生不利影响。

  截至目前，公司未取得权属证书的房产面积共约2,681.48㎡，占公司整体经营场地面积的比例约为6%。其中，①521.48㎡的接待中心、会议中心已履行报建手续并办理了相应的竣工验收及备案手续，但因报建核准的名称及用途与现行规范性文件的要求不符，因此未能办理房屋权属证书。接待中心、会议中心目前未用来生产经营。②2,160㎡的钣金、机加车间未履行报建手续，没办法办理房屋权属证书，大多数都用在少量钣金件和机加件加工等工艺环节，未涉及公司生产的核心工艺和重要环节，公司的五金件和机加件加工目前主要以委托加工方式来进行生产或对外直接采购，公司自行生产的比例较低。主管部门于2021年出具书面证明，确认五年内无改变公司自建屋子的用途或进行拆除的计划。若主管部门未来责令公司不再使用、限期拆除上述未取得房屋权属证书的房产，公司可能面临整改、被处以罚款的风险，在短期内可能使得公司日常经营受到一定不利影响。

  1、公司2023年度营业收入47,240.84万元，较上年同期减少27.47%，根本原因系公司下游所处的消费电子行业受宏观经济周期变化、竞争加剧等因素影响，行业景气度低迷，影响国际大客户及其产业链厂商对智能制造设备的采购需求，导致公司产品出货及收入同比下降。

  2、公司2023年度归属于上市公司股东的净利润2,916.70万元，较上年同期减少81.44%，扣非后归属于上市公司股东的净利润1,320.57万元，较上年同期减少91.29%，根本原因系大客户及其产业链的产品出货及验收减少导致营业收入下降，且受产品结构影响企业整体毛利率下降；同时，公司报告期内引入优秀销售团队和大量高端研发人才，导致期间的销售费用及研发费用增加较大。

  3、公司报告期基本每股盈利为0.36元/股，较上年同期减少83.02%，扣非后基本每股收益为0.16元/股，较上年同期减少92.20%，根本原因系归属于上市公司股东的净利润减少所致。

  4、公司报告期加权平均净资产收益率是1.53%，较2022年末减少9.06个百分点，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率是0.69%，较2022年末减少9.53个百分点，根本原因系归属于上市公司股东的净利润减少所致。

  历经多年的行业与技术积累，公司形成了研发技术优势、优质客户资源优势、快速交付优势、客户服务能力等核心竞争优势，报告期内公司核心竞争力未出现重大变化。

  公司历来十分注重基础技术的投入和持续创新，建立并完善了“前沿技术中心+研究院+研发中心”的研发体系，吸引了不同技术领域的博士、教授和专家加盟公司，积累了包括流体力学、材料学、光学、图像处理、视觉算法、运动控制等多种底层逻辑技术。同时，公司还获批设立广东省博士工作站、博士后创新实践基地，拥有省级企业技术中心认定，承担省市级各类重点研发项目，具备雄厚的研发实力并保持持续的创新能力。截至目前，公司掌握了高精度点胶等17项核心技术，并形成了核心零部件研发、运动算法和整机结构设计三大核心技术领域布局，构建了多项竞争优势的基础条件。

  核心零部件研发是公司核心技术领域之一，自2011年成功研发点胶阀开始，公司便逐渐实现了多项点胶阀体、直线电机、伺服驱动器、驱控一体控制器、光源、等离子控制器、等离子尖枪等核心零部件的自研自产。相较于别的设备企业大多数采用外购的模式，公司是国内少有的具备相关核心零部件自主研发与生产能力的企业，现已形成核心零部件开发技术领先、品类多样、稳定一致、满足实际应用需求的优势格局。

  多学科基础技术的积累赋予了公司较强的产品研制能力与制造工艺能力，形成了先进的特色工艺和系列化的产品线，是公司未来实现业务空间拓展的前提和基础。自成立以来，公司依托技术优势、以客户的真实需求和行业发展的新趋势为导向，在智能制造装备覆盖了高端流体控制、等离子技术应用、固化、智能组装等工序环节，实现了深耕SMT电子装联工序、向FATP后段组装工序延伸的布局。除此之外，公司研发费用逐年增加，其中一部分用于五轴加工、微电子、检测监控、电磁共振、飞秒激光、智能仓储等技术的研发投入，突破设备关键技术瓶颈，不断实现产品的创新升级，以覆盖更多工序环节和应用领域，实现纵向延伸和横向拓展。

  电子信息制造业的头部客户对供应商考核较为严格，一般需经历现场考察、技术研讨、需求反馈、技术改进、样机试用、批量生产、售后服务评价等环节，且智能制造装备工艺验证时间长，行业存在客户资源壁垒和客户粘性。公司是国内较早从事流体控制设备研发和生产的企业之一，凭借着先进的技术积累、优质的产品和专业的售后服务，公司与全球电子头部客户及其EMS电子信息产业链客户建立长期稳定的合作伙伴关系，拥有行业内较高的知名度。优质的客户资源一方面为企业来提供较为稳定的市场占有率；另一方面，公司在与优质头部客户的合作过程中，亦能掌握行业先机，使公司得以进行前瞻性的研发技术和产品创新。

  公司在产品设计研发和生产的两大环节，基于模块化设计实现了技术方案和产品生产的快速交付，是公司保持竞争优势、向客户提供优质服务的重要的条件。在设计研发过程中，当客户对生产的基本工艺提出更高的精度或效率等要求时，公司基于对下游产品生产的基本工艺的迅速了解及模块化设计理念，可通过升级核心部件、更换工艺模块、优化运动算法等方式，快速提供可实现用户新工艺要求的技术方案，提升了公司与客户对新产品做工艺验证的效率，帮助客户应对电子信息制造业日益加剧的行业竞争和工艺更新迭代加速的挑战。在产品生产的全部过程中，因公司产品的模块化设计，其主要部件均可独立装配和灵活拆卸，公司由传统的单站式组装模式升级为流水线组装模式，再配合公司自研的智能仓储物流系统应用，极大提高了生产效率和设备品质，使公司具备快速大批量交付设备的生产能力。

  电子信息制造业对设备供应商的及时服务和现场技术上的支持要求比较高，因此优秀的客户服务能力是维护客户稳定性和品牌口碑的重要保证。公司依托技术和快速交付等优势，从售前服务至售后服务环节，为客户提供全周期的高质量服务。售前服务层面，公司深度参与客户各种类型的产品工艺验证，当新产品设计变更导致加工工艺发生较大变化时，公司能对客户的个性化需求作出迅速的响应，并在方案设计过程中对客户提出的反馈进行及时改进，在交期内交付新技术方案，帮助客户按时完成新品设计和研发。售后服务层面，为及时接收和处理客户投诉，公司特别制定了客户满意程度管理程序，确保迅速解决产品质量上的问题。当设备出现故障时，公司一来提供有效的售后服务和维护支持，二来产品的模块化设计使得客户可先自行快速更换故障模块，极大缩短因设备故障导致的停产时间。

  综上，企业具有多年智能装备制造的研发经验，对行业及产品有着深刻的理解，具备较强的研发实力与部分核心零部件自研自产能力，使得公司能快速响应客户个性化需求、加快交货周期，在提高设备质量的同时降低了产品成本，并与下游客户建立了深度稳定的合作伙伴关系，建立了良好的品牌效应，为公司长期稳定发展奠定良好基础。

  2023年度，公司研发费用为10,025.42万元，较上年度同期增长34.90%。2023年度公司研发投入占据营业收入的比例为21.22%，与2022年度研发费用率11.41%相比，增加9.81个百分点。

  2023年度，公司持续保持高研发投入，围绕三大核心技术领域，深入展开知识产权布局。2023年，公司新增获得发明专利20项、实用新型专利62项、外观设计专利26项、软件著作权15项，申报并已公示通过国家知识产权优势企业，获得了知识产权管理体系认证证书GBT29490-2013，荣获了广东省第21批省级企业技术中心认定及广东省名优高新技术产品、2023先进制造创新成果奖、寮步镇重才爱才企业等荣誉。

  截至2023年12月31日，公司累计获得发明专利43个，实用新型专利230个，外观设计专利44个，软件著作权50个。

  注：上表中“差异”系使用闲置募集资金购买的尚未到期的银行打理财产的产品5,000万元、支付手续费及单位万元尾差所致。

  截至2023年12月31日，公司有4个募集资金专户和1个募集资金打理财产的产品专用结算账户，募集资金存储放置情况如下：

  注：2022年12月6日，公司在农业银行开设了募集资金打理财产的产品专用结算账户50，该账户仅用于暂时闲置募集资金购买打理财产的产品的结算，不会用于存放非募集资金或用作其他用途。详细的细节内容详见于2022年12月17日披露的《关于开立募集资金打理财产的产品专用结算账户的公告》（公告编号：2022-026）。

  2023年12月22日，鉴于公司在招商银行东莞中集智谷支行开立的用于“补充流动资金项目”的募集资金专项账户（账号：）中募集资金已使用完毕，为方便公司资金账户管理，公司注销了该募集资金专户，该专户中结余利息收入全部转存至公司自有资金账户，公司与保荐人及该专户开户银行招商银行签订的《募集资金三方监管协议》随之终止。详细的细节内容详见于2023年12月23日披露的《关于注销部分首次公开发行股票募集资金专户的公告》（公告编号：2023-041）。

  公司2023年度募集资金的存放与实际使用情况符合《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所股票上市规则》《上市公司监督管理指引第2号一一上市公司广泛征集资金管理和使用的监督管理要求》以及上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号一一规范运作》等法律和法规的相关规定，对募集资金进行了专户存储和专项使用，不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况，不存在违规使用募集资金的情形。

  十、控制股权的人、实际控制人、董事、监事和高级管理人员的持股、质押、冻结及减持情况

  截至本持续督导跟踪报告出具之日，公司控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员所持股份不存在质押、冻结及减持情况。

  截至本持续督导跟踪报告出具之日，不存在保荐人认为应当发表意见的另外的事项。